视频会员涨价——积极探索长视频网络营销新模式

视频会员涨价——积极探索长视频网络营销新模式

4月20日起,视频对会员产品价格进行了半程修正,其中,修正振幅最多的是,视频IP会员已连续P43EI245SJ的单价由20元修正为25元,跌幅为25%。这是该网络平台成立年来第三次涨价,上一次是去年4月10日,当时修正振幅最多的是视频IP会员非已连续P43EI245SJ,由20元修正为30元,跌幅为50%。

对此,唐欣进行咨询CEO张勇表示,视频会员涨价并不更让人不幸。一方面,过去会员产品价格较高的目的是招揽扩大使用者规模,但不论是以会员还是电视广告总收入来衡量,巨大的使用者数都没有给视频带来利润;另一方面,长视频会员产品价格应该遵照自然规律重回价值,从这个角度观察,显然目前的产品价格无法支撑成本,涨价也是必由之路。

近几年,长视频网络平台遍地开花不断。2020年底,爱奇艺首先迈入涨价,这也是长视频网络平台问世年来的首次涨价。此后,视频、芒果T等网络平台纷纷介入。直到今日,非主流长视频网络平台已经相继完成了三轮涨价姿势。

业界认为,使得长视频网络平台屡屡涨价的根本原因是业绩扭亏为盈。在长视频三巨头爱优腾(爱奇艺、优酷、视频)中,只有爱奇艺独立上市,因其为例无从发现,长视频网络平台的Sauve呈现出时间长、成本低的特点。

Wind数据表明,自2015年年来,爱奇艺在7周内累计净扭亏为盈约420亿,而截至2021年12月31日,爱奇艺所持钱款、钱款N53SI241SV、硬性钱款和股票投资总值布季44亿,盈利是刻不容缓的需求。

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尽管其余三家网络平台的半年报并表于腾讯与控股公司内,未原则上披露扭亏为盈状态,但日子也不全是。控股公司2021年半年报表明,网络电视广告总收入上升7%至133亿,具体到第三季度,公司网络电视广告总收入上升25%至32亿。这反映了视频和新闻服务的电视广告总收入增加。

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张勇认为,长视频会员涨价不是恰当是否的问题,虽然有多番因素造成企业扭亏为盈,但涨价或者当今社会能增加扭亏为盈最慢的方法。

按照会员1.24亿的会员数量来看,若每人会员每星期总价提高5元,在不考虑会员外流的情况下,那么会员费每年将为增加总收入74.4亿。

悦东文化CEO、影视行业观察员师烨东对表示,很长一段时间里,国内长视频网络平台对标美国奈飞(Netflix),但双方在产业链成熟度、内容生产、运营思维等方面都存在一些差距。从总收入模式看,海外的长视频网络平台以会员为主要总收入,会员订阅才能观看,网络平台上几乎没有电视广告;而国内的网络平台总收入靠电视广告和会员两方面支撑,此前行业努力的方向是提高会员数量和总收入,摆脱对电视广告的依赖,但目前来看并不适合。

最近,奈飞公布的2022年第一季度半年报表明,该网络平台遭遇了近10年来会员和利润双重首次锐减。公司已经释放出未来将推出带有电视广告的低价会员模式的信号,这与长视频网络平台低会员价+电视广告总收入的商业模式逐渐接近。

业界人士认为,长视频网络平台应该考虑不同受众的需求,单凭电视广告总收入或会员总收入都很难支撑巨大的采购支出,因此电视广告总收入和会员总收入双线并行是比较合理的状态。长视频网络平台不断提高会员产品价格的做法可能会引发原有使用者的反感,从而导致会员外流。内容网络平台仍然要以内容为王,只有持续输出优质内容,才是破局之道。 (证券日报 谢若琳)

版权声明:资源分享 发表于 2022年9月5日 下午3:55。
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