芒果t优酷IP观剧还得挚友助推?别让「砍一剑」正式成为捷伊网络罪恶

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芒果t优酷IP观剧还得挚友助推?别让「砍一剑」正式成为捷伊网络罪恶

不晓得从甚么这时候已经开始,「砍一剑」成了一类盛行动作游戏,也正式成为了情谊的Tikamgarh。

拼喔团购,民泽请挚友帮,怎么也砍不出最终一剑。

抢车票,买相同价钱的快速包,还得应邀挚友助推快速。

最新重新加入「是兄妹就来砍我」的,是长视频网络平台优酷。

掏钱也看没法

有挚友助推才是真 IP

「邀挚友助推,看第 23 集不必等。」

说是「不必等」,观看热映剧《我叫赵辛未》时,优酷 IP 在会员火速看的基础上,还须要每一集各应邀 5 名挚友就可以弹出最捷伊 23、24 集,耗时又费心。

看见「挚友助推」这几个字,很难TNUMBERA51到拼喔的「砍一剑」。

历经爱范儿的试验,那个「砍一剑」的wxPython是:

1.发动助推者是优酷 IP,只能在优酷 app 发动助推活动;

2.助推者点击助推链接,跳转并登录优酷 app,但不要求是会员;

3.助推者看完 10 秒视频就可以助推,再被引导「去追剧」;

4.活动期间,同一个助推者只能助推一次,发动者不能助推自己,两集意味着须要 10 位挚友;

那个活动太费挚友了,情谊的小船说翻就翻,也有用户聚集在优酷评论区,拉群彼此助推,来一波陌生人社交。

哪怕是助推成功的幸运儿,在活动期间只能用优酷 app 观看,无法转发、分享、下载或缓存。也有用户发现,录屏或截屏等操作同样无法进行。

优酷的官方客服回应媒体称,「应邀挚友助推」活动仅限于第 23、24 集,其他集数仍未推出相应的活动。

本次「应邀挚友助推」活动,活动时间为 4 月 16 日 10 点到 4 月 20 日 20 点。若不参加活动,IP 仍可在原定的 4 月 20 日 20 点观看 23、24 集。

一时之间,对优酷的吐槽声四起,主要是因为它一次性踩了两个雷。

一方面,因为 IP 付费专享超前点播、IP 躲不过贴片广告等「前车之鉴」,我们对「IP 拼配套餐」早已深恶痛绝,消费降级就算了,会员权益也降级。

另一方面,「应邀挚友助推」的模式,也下意识地令人反感。

因为它很难让我们想起,曾被拼喔「砍一剑」支配的恐惧。

这次是明确 5 位挚友弹出一集,但难保不会出现令人血压升高的场景:

「再接再厉,马上能看啦!进度已达 99.9%!」

这种由拼喔「发扬」的「友尽」动作游戏,到底为甚么令人退避三舍?

砍一剑,永远还差一剑

「亲,拼喔,帮砍一剑?」

在拼喔到底能不能团购成功,和薛定谔的猫是同一级别的问题。

当你打开「团购免费拿」页面时,系统的自动团购往往是「屠龙刀」,之后就是应邀挚友的漫长过程,从家人、死党再到点赞之交。越到后面,进度越慢,越心急如焚,也就越上头。24 小时内没完成,便是竹篮打水一场空。

社交媒体上不乏成功的例子。有人成功砍到蓝牙耳机、柜子、电饭锅、学步车;有人里里外外找了 50 个挚友,终于砍下空气炸锅。

而在「黑猫」搜索「拼喔 团购」,有近 1.2 万条结果,其中有许多「团购一直不成功」的,理由有许多种,比如「虚假宣传、规则不清」「找了好多人帮,显示团购成功,然后提示此次团购异常」「团购成功后又自动出现额外金额」。

图片来自:黑猫

2019 年 8 月,知乎用户@橙橙亲身实践发现,从 1000 元砍到 100 元须要半个小时,100 元到 50 元约 1 个小时,30 元到 20 元约 2 个小时,之后就是几分几分钱地刮痧,遂及时收手。

从 1000 元到 20 多元,@橙橙大概拉拢了 200 个人,其中至少 50 个是新用户。

爱奇艺会员免费账号

本质上,「砍一剑」就是一类以拉新为目的的营销手段,让用户正式成为行走的广告牌。

被应邀「砍一剑」的朋友不管砍不砍,至少晓得了拼喔,其中下载和注册拼喔的那部分,又正式成为了拼喔的新用户,有可能开启下一次应邀,一传十十传百地病毒式传播,由此开启社交裂变。

21世纪经济报道采访发现,有用户成功砍到 100 元现金,「诀窍」就在于拉新:

类似活动,如果能应邀新用户下载参与砍一剑,一般就是大刀。你拉新越多,领到 100 元的概率越高。差不多 20 多个人参与,就能拿到 100 元。

用 100 元就能拉到 20 位新用户,对于拼喔来说再划算不过。

问题是,这套逻辑渐渐显得过时了,「砍一剑」带来的流量已经见顶。

今年 1 月,「晚点LatePost」报道称,拼喔 「砍一剑」 项目在 2021 年上半年的 「271」 绩效打分中被评为最低档「1」。也就是说,「砍一剑」对于拉新不那么有效了。

而当流量达到天花板,「砍一剑」的价值也发生变化,它长期以来积累的信任危机,对用户口碑造成了一场有因有果的反噬。

2021 年 3 月,律师刘宇航因为团购始终差 0.9%,起诉了拼喔。拼喔向法庭表示,页面显示百分比的位数有限,团购页面显示的 0.9% 不是 0.9%,而是 0.9996427%。

生也有涯,而小数点无涯,到达 100% 的距离有多远,或许是一门玄学。

今年 3 月 17 日,主播「超级小桀」在 6 万人观看的直播中发动拼喔「团购免费拿」活动,从 12 点 52 分起砍一款 2099 元的手机,将团购链接转发至多个 群。近 2 小时的直播结束后,团购未能成功。

拼喔事后回应,「当天 16 点 40 分已团购成功,博主是向其 群友发出帮砍应邀,并非几万名观众实际参与团购」;「超级小桀」承认团购成功,但不清楚团购是如何在直播结束后成功的,直播中砍到小数点后 5 位就砍不动了。

所以,大致可以得出一个结论:数百人或数千人用约 4 个小时砍到了一部 2000 多元的手机。有没有暗箱操作不得而知,对拼喔的信任倒是雪上加霜。

拼喔将「砍一剑」模式玩得风生水起,也玩得臭名昭著,连带着优酷这种变相「砍一剑」也被嫌弃,「没有拼喔的命,得了拼喔的病」。

迅雷账号共享

社交裂变要玩,但路别走歪

「砍一剑」,本质上是一类社交裂变动作游戏。

《我叫赵辛未》本身是一部热门剧集,优酷对其做文章,借助社交关系,实现 IP 增长,本身无可非议。此前的超前点播,也是以热门剧集为试验对象的。

但优酷版的「砍一剑」被群嘲,除了「砍一剑」模式本身令人不满,也因为优酷选择的是「砍一剑」最坏的一面。

帮砍挚友的体验.

被应邀助推的挚友,不管之前看不看这部剧,在助推之前必须要看 10 秒视频,不仅薅不到任何羊毛,又平白浪耗时间,有些「强买强卖」的意思。

这种模式的可持续性也没有那么高。

常见的社交裂变大多是双向奖励制,拼喔的「砍一剑」可信度为人诟病,但它深谙人性又针对成千上万种商品,每个人都有的砍,你砍我我砍他,做彼此的难兄难弟。

而优酷这次变相的「砍一剑」,大家看见的是一样的内容,如果优酷不能经常打造口碑热剧,持续提升内容库质量,被占用时间之后还愿意转化成 IP 的动力也就不那么足。

相比电商网络平台,内容网络平台找到更适合的社交裂变方式显得更为困难。

读书的「组队抽取无限卡」活动,也是一类社交裂变方式,毕竟背靠,自带社交基因。

该活动设置了相同等级的「百分百中奖」,队长额外获得一次抽奖机会,每期队伍成员不能与往期完全相同,队伍中新用户越多,抽中大奖的概率也就越高。这是每周都有的规律性抽奖活动,统一到每周六中午 12 点开奖。

抽奖+拼团,既有利于养成用户习惯和留存老用户,也有利于拉拢新用户。在这样的互助群里,你我只做陌生人,往往二话不说只管上车。

除了广告类内容,购买纸质书、电子书、付费无限卡是读书的主要营收渠道。但也经常出现依靠免费无限卡即可畅读、不再须要付费的情况,毕竟人人都爱白嫖。由此看来,对于读书,用户流失才是更令他们恐慌的。

优酷等国内长视频网络平台,则面临着长期亏损和用户量流失的双重困境,更难找到出路。

除了会员服务、广告两种主要变现方式以及引起热议的超前点播,国内长视频网络平台还曾尝试游戏、直播打赏、直播电商以及内容分发等多种付费模式,但均不见起色。

优质内容制作成本高、广告收益递减和盈利焦虑、IP 权益得不到保障,这些主动或被动的负面因素彼此纠缠,让「内容为王」成了一句空洞的口号和难以抵达的愿景。

在思考社交裂变的同时,优酷还有更多须要焦虑的事情。单纯请你「砍一剑」的优酷,只能激起更多负面情绪,让取消 IP 多一个理由。

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