优酷会员账号长视频网络平台的钞潜能,都藏在COM里

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优酷会员账号长视频网络平台的钞潜能,都藏在COM里

编者按:优酷投屏订阅,OTT液晶电视节目黎明已现,爱优腾第二场会员混战从PG开始。这首诗译者详尽阐释了长视频网络平台的利润都是使用者的IP储值,钟爱的爸爸妈妈一起上看哈哈~

完备看第一部热映剧,需要几万元?

在视频中文网站面世各种IP商业模式后,想民主自由Veriton的生产成本显得愈来愈高,而现在投屏成了视频网络平台恰饭的新切入点。

日前,大批优酷IP使用者化学反应,优酷会员无须能将部分电视节目剧集投屏到电视节目端。真的顾客合法权益受侵犯的使用者涌向12315和小鬼等网络平台保护自身利益。

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优酷IP投屏汉属的行径,或者为了相互配合数部独播剧以及暑假颈部娱乐节目《这是拉丁舞5》的上架。

即使有chan网民,褐毛优酷《这是拉丁舞》在亚洲地区要IP就可以看,而在国外电视节目频道则是免费。

在长视频行业扭亏求盈的大背景下,没人认为优酷的作法科燕鸥之举,只是在网民们直言,吃相太吓人。

使用者发现,将优酷IP会员文本投屏根本无法XT736PA6两分钟,想观看全剧,要是将优酷IP升级换代为酷喵IP。

根据优酷APP显示,升级换代为6个月的酷喵IP所需服务费市价为150元,即25元/月,88IP可获生产成本价48元,即8元/月。

值得一提,目前投屏需要汉属的文本,仅针对优酷IP会员文本,也是说,如果是非会员都可观看的文本,投屏暂不需要收取额外服务费。

对于是否侵权的争议,据红星新闻报道,监管部门管部门回应称如果会员协议中不包含投屏,即不存在侵权。特别提到了在优酷站内的《优酷IP会员服务协议》中,其第二条规定,优酷 IP 会员服务可在手机端、平板电脑端、电脑端使用,不可在电视节目端使用。

优酷方建议购买或者升级换代为酷喵会员,加享电视节目端合法权益看似合理,使用者却并不买账。

有使用者手机连上HDMI回到有线时代,有网民分享了技术尚未覆盖的漏洞,但不管怎样,优酷率切断大小屏互通的通道,严格区分电视节目端与手机端会员已成不争事实。

投屏收费,暗示了会员体系的PG化越发清晰。

一、利润重压下,流媒体网络平台急于创收

互联网流量见顶已是不争事实,视频中文网站的会员订阅数早进入了存量市场。

利润重压下,绞尽脑汁探索开源节流的新方法成为了视频中文网站的生存之道,成为了投屏收费的直接动因。

长视频战场上,爱优腾芒相继宣布会员涨价,单月卡全面迈入30元时代

虽然9%-20%的会员涨幅仅带来会员服务营收3.7%的同比增长率,但爱奇艺一通降本增效操作让其实现了十年来的首次季度利润。

(从左至右分别为芒果T、优酷、视频、爱奇艺近期会员提价通知)

高昂的运营和文本生产成本让会员提价变成了普遍手段,但是使用者并不情愿为其买单。

每每提价通知出炉评论区都是大同小异的撤资告。

(图:7月27日芒果T宣布提价后的部分博评论)

并非单单是亚洲地区问题,提价举措下,全球最大的流媒体服务商Netflix在2022年第二季度也流失了近100万使用者订阅使用者。

文本生产成本、拉新率、利润水平、使用者满意度的平衡成为了流媒体创收路上的难题,于是困于至暗时刻的视频网络平台费尽心思调整营收结构,创收成了第一要义。

2021年6月3日,爱奇艺创始人龚宇还站在爱优腾芒齐聚的第九届网络视听大会上批判短视频网络平台侵权问题严重。

而一年后,更加现实的爱奇艺却已经和握手言和,以牺牲多维度发展为代价换得利润机会,以此聚焦当下的收益与使用者。

此前由视频从其2019年的暑假爆剧开始试水超前点播电视节目剧集探索出了新的营收增长点。

而后,爱奇艺和优酷有样学样,超前点播这种稀释使用者合法权益的订阅连环套行为引起广泛争议。

选秀娱乐节目涌向的庞大粉丝群体让2018年的爱奇艺订阅会员收入首次突破百亿,同比增长72%;第第一部超前点播让视频当天入账超过7500万元。

而当两者双双被叫停,流媒体们急于奔赴下一个被标准化的互联网产品利润商业模式。

优酷切断大小屏互通的投屏按钮,一石激起千层浪,这一次,市场目光来到了OTT液晶电视节目。

二、爱优腾芒会员增量的新希望

2017年后,随着技术的进步、网民规模和互联网普及率的提高,智能电视节目的激活量迎来高速发展阶段。

根据奥维互娱公布的数据显示,截至2021年底,OTT终端(智能电视节目+OTT盒子)激活总量达到3.38亿台,同比增长14.7%。

2022年1,OTT势头持续上扬,其中春节期间智能电视节目日活规模达到1.14亿台,相比去年同期同比大幅增长35.7%;春节期间日均电视节目观看时长6.63小时,相对春节前提升21.7%。

据OMG COM发布的《2022家庭智慧液晶电视节目营销白皮书》,OTT互动网络平台(智能电视节目和小米以及其他OTT盒子)季度月均收视增长率远超传统电视节目、广播及互联网。

5月份国家广播电视节目总局规划财务司公布了《2021年全国广播电视节目行业统计公报》,数据显示,联网电视节目(OTT)使用者数达到10.83亿户,订阅数字电视节目端收入同比增长66.9%。

而比之传统电视节目使用者,OTT液晶电视节目使用者更年轻化、更注重观影体验,收入结构和订阅意愿也较传统电视节目使用者更强。

蓬勃的液晶电视节目经济、仍有上涨潜力的装机数量、数量庞大且消费意愿强的目标使用者,无不显示视频中文网站搭载OTT市场的未来巨大潜力。

于是流媒体网络平台瞄准液晶电视节目经济的布局可以想见。

布局较早的爱优腾率先发力液晶电视节目端,分别面世了银河奇异果、CIBN酷喵影视、云视听极光。

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《2021智慧屏行业发展白皮书》显示,2021年银河奇异果、云视听极光有效覆盖装机量均超1.7亿台,CIBN酷喵总覆盖量接近1.4亿台,芒果T突破1亿台。

奥维云网数据显示,CIBN酷喵影视2022年1期间日活终端数最高直逼4000万台,并持续多次拿下日活行业第一。

根据2011年广电总局发布的《持有互联网电视节目牌照机构运营管理要求》,互联网电视节目文本服务网络平台根本无法接入广电总局批准设立的互联网电视节目集成网络平台,也是七大牌照方

于是爱优腾需要价格更高的电视节目端会员弥补与牌照方的合作产生的许可费和服务费。

然而投屏功能的存在让顾客可以直接将小屏文本无缝转移到液晶电视节目,既享受了更舒适的观影体验又不用为此增加花费。

2018年俄罗斯世界杯,央视和优酷本来是一方享有独家转播权,一方购得了不包括电视节目端的新媒体直播权,两相欢喜,然而优酷凭借投屏功能从电视节目台手里抢到了一块蛋糕。

世界杯结束后,国家广播电视节目总局网络视听节目管理司司长表示,互联网电视节目上的投屏应用,必须是具有互联网电视节目牌照的联合运营方才可以开展,任何独立的第三方投屏行为都属于违规。

话虽如此,但是技术角度出发实在难以监管

而当传统电视节目没落,液晶电视节目经济活力迸发,爱优腾的新战场已经来到了互联网一代主导的智能电视节目市场,于是优酷首先吹响进我号角,主动革了自己投屏灰色地带的命,引导有液晶电视节目观看需求的使用者通过正规途径进行文本消费。

纵观多网络平台多次会员提价也并未引起如优酷此次投屏收费的舆论振荡,除了顾客的价格敏感因素,历史遗留下的约定俗成、网络平台方未曾提前说明贸然收费、规则漏洞的模糊不明的确要负很大第一部分责任。

然而和被消保委点名的超前点播不同的是,多方人士分析优酷的投屏订阅行为可能并未对IP使用者造成侵权。

退一步来讲,利润驱动下视频在《梦华录》中还是让丑声远扬超前点播借壳重生,囚徒困境下视频们有样学样切断投屏也正是顾客所担心的。

目前来说,使用者对优酷投屏订阅的行为仍带有负面反感情绪,因此短期内其它视频中文网站并不会贸然跟进,但是面对液晶电视节目经济的广阔蓝海,其它视频中文网站能安坐到什么时候。

三、差异化会员体系的未来

优酷此次投屏事件本质上来说是为了进一步区分差异化的会员定价体系,就商业化商业模式而言并无可指摘之处。

(图:爱奇艺会员体系)

不管是优酷的酷喵会员、爱奇艺的白金IP,还是哔哩哔哩的超级大会员,均是换汤不换药的电视节目端会员。

根据屏幕需求区分订阅层次是各大视频网络平台差异化会员体系建设的基本操作。

爱奇艺、等是否会以及何时会把营收增长点放在电视节目会员的争夺上还未可知,但如果只是将端的竞争转移到智能电视节目端仍然无法形成可持续性的营收增量。

爱奇艺季度利润宣告了长视频一味烧钱时代的结束,网络平台的竞争不可避免的要从圈钱式的互联网产品思维转移到文本质量的精细化打磨。

多元化的文本服务催生差异化的订阅文本。

爱奇艺在会员设置中除了以黄金IP、白金IP和星钻IP区分播放端口合法权益,还另外增设了针对体育赛事直播的体育会员和针对文学动漫文本的FUN会员。

视频、爱奇艺等的体育会员比之普通视频会员更为便宜,但吸收了体育圈使用者的差异化需求,对于视频网络平台来说未尝不是增量。

芒果T创新的多元化的会员商业模式则进一步革新了会员体系。

依靠自家热门娱乐节目,芒果针对《向往的生活6》开发的向往限定套餐半年会员,其中包括半年卡+向往限定拖鞋,针对《声生不息》开发出了声生限定套餐半年会员,含有半年卡、线下体验优先权和定制周边礼包,还有《花儿与少年4》配套的花少限定套餐。

只不过从并不比普通视频会员便宜多少的价格上上看,很难说这到底是在革新会员体系还是靠大热IP收割目标使用者。

但不管怎么说,比起IP套娃,差异化的会员体系更能让视频网络平台会员收费回归理性。

当文本质量与收费价格不匹配时观众自然不会买单。

此前为进一步满足其商业化目标,B站在原有的PGC订阅基础上试水UGC文本收费商业模式,首个创作订阅视频合集的UP主勾手老大爷邓肯短期内已掉粉过万。陈睿2016年B站可能会倒闭,但它绝不会变质的承诺再一次被拉出来鞭尸。

因此,会员体系的革新离不开高质文本支撑。

例如与大多音视频流媒体不同,目前广播剧市场大多采取单剧订阅的商业模式,电视节目剧集质量直接和营收挂钩,而将营收不利归因于大环境的长视频网络平台们能否接受得了这样赤裸的市场评价商业模式,恐怕就很难说了。

参考资料:

壹娱观察:与其千方百计复活超前点播,不如好好设计会员分层体系

新京报传媒研究:液晶电视节目潮流,想投屏看剧?优酷:得加钱

蓝鲸TMT:爱优腾开启液晶电视节目端争夺:聚焦优质文本,或形成通吃效应

三易生活:优酷投屏要花钱?这其实只是在消灭灰色地带

界面新闻:OTT端成视频网络平台使用者增长新阵地,爱优腾能因此打破增长瓶颈吗?

译者:林正悦;:杨 武

来源号:互联网那些事(ID:hlw0823),深挖品牌故事,探寻商业逻辑

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题图来自Unsplash,基于 CC0 协议

版权声明:资源分享 发表于 2022年11月4日 上午9:40。
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