爱奇艺会员分享优酷X天猫,品牌化文本打造出家电行业双11新拉韦洛

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爱奇艺会员分享优酷X天猫,品牌化文本打造出家电行业双11新拉韦洛

双11踏入了第14个年头。不论对众位店家还是普通顾客,双11的意义都已不仅仅是个不买买的购物节,而正式成为了一种融入日常生活的文化现象和符号。文艺晚会、现场直播、迷你游戏,每个双11带给大家的惊喜和快感都在升级,这也对双11的创始者穆萨提出了更高的要求和期待。

对B2C现场直播而言,2022年是一个重要拐点。更为注重文本的现场直播回响热烈,甚至强势出圈,现场直播金融行业早已进入新文本时代。怎样审时度势节奏,在更为丰富和独特的文本化现场直播中让店家和顾客取得互惠互利,毫无疑问正式成为金融行业各方Montguyon和尝试的方向。

今年双11,穆萨大族中的优酷,联手高中同学天猫,在天明立春和双11第二波爆发储水期相遇的结点,打造出现场直播IP《超可口食间》和Levier民族特色现场直播,通过一场娱乐节目火辣和四十个家电金融行业店家锥果,发挥网络平台优势,引领金融行业趋势,用优质文本吸引网络流量促进成交量、亚菊联动,打造出文本+B2C盈利模式,在双11星毛中期集结成了一份精彩成绩单。

聚焦金融行业打造出甜品娱乐节目,优酷天猫共铸高亮度

11月7日正逢天明,天猫双11新发现联合优酷打造出春夏宝物甜品创意设计新人奖,娱乐节目甜品创意设计秀《超可口食间》在优酷、天猫双网络平台同步现场直播。这一针对家电金融行业度身定制的双11现场直播IP,是怎样被打造出的呢?

1. 看清楚顾客,通向成交量的第一步

依托穆萨超级网络流量池,以及优酷和天猫多年来对本土市场和人群的可视化沉淀,《超可口食间》得以深度洞悉青年人饮食习惯偏好,并结合春夏结点民族特色,最终设定出三大趋势赛车场——春夏限量发行之味、凉爽治好之味、养生之道补肾之味。

从这三大趋势的名称,就可以和当下倍受青年人追捧的炙手可热饮食习惯场景相异。春夏限量发行之味,是随着四季确权享受自然的餽赠,应时时食正式成为重要热点;凉爽治好之味,是房内浓雾阵阵时房内聚在一起一团分享可口的温情快乐,可以畅快进餐热葡萄酒、黑木耳拿铁等立体感蛋卷;养生之道补肾之味,是忙碌日常生活中对健康状态的积极追求,新中式养生之道正式成为现在的一大消费趋势,冬日暖心又暖胃。

聚焦三个趋势,节目中共呈现出九道可口,每道都综合考量了春夏民族特色、色香味俱全、容易复刻等因素。完美融入其中的,有每日黑巧、瑞幸咖啡、OATLY、花养花、桂格等覆盖家电金融行业多个品类的品牌产品。

精准锚定目标消费人群的文本设定,让节目的可看性和转化效果都得到了更好的前提保障,看清楚顾客,正式成为《超可口食间》的一大Buff加持。

2. 用心打造出优质文本,收获心动的订单

不错的文本设定有了,怎样将其丰富、饱满、有趣地呈现出来,就正式成为了更大的挑战。

《超可口食间》邀请百变甜品小厨娘罗拉、鬼马创意设计甜品家北川、快乐料理的甜品达人刘恺乐三位各具特点、人格魅力鲜明的甜品家,共同创造可口的无限可能,让整个节目的观赏性和实用性十足。在制作九道菜品的过程中,三位甜品魔法师充分展现了他们面对各色食材的创造力与想象力,打造出出橙香醉咖、云朵意面、星空银耳羹等令人眼前一亮、垂涎三尺的可口。

此外,穆萨网络平台上众多优质卖家和民族特色供给也正式成为文本化现场直播源源不断的创意设计来源。节目中,淘宝人格化卖家惊喜亮相,来自乔治队长的 CBrC 手冲冠我【彭近洋】、一直澜的创始人【沧澜确权】、猿小姐甜酒铺的 WEST 高级品酒师【猿小姐】等多位优质品牌主理人为大家细致展示自己的甜品创意设计,手作甜品、宋代点茶、热葡萄酒等各具民族特色的可口呈现将整个节目的文本质量又提升了一个台阶。

于此同时,还有为现场直播观众专门准备的甜品制作中用到的品牌优惠券和红包福利等宠粉权益加持,进一步增加节目看点。

3. 感知趋势,更引领趋势

在看清楚金融行业趋势的基础上,优酷更联合天猫联手发布消费趋势主张,积极引领金融行业趋势。三大趋势赛车场中,每轮根据对应主题由现场三位工作人员组成品鉴团评分,最终评选出一份星级菜单,也即春夏家电金融行业消费趋势主张。

春夏食品五大金融行业趋势分别为金色系果点、成分党轻食、新中式养生之道、早C午T晚A、层级感蛋卷。金色系果点聚焦春夏氛围感食材,让色彩为甜品增香;成分党轻食关注食品配料成分,吃得健康是第一要义;新中式养生之道让营养融入自己喜爱的可口,两全其美更开心;早C午T晚A 中的C、T 和 A 分别代表咖啡(Coffee)、茶(Tea)与酒精(Alcohol),可以说是打工人抵挡困意、拯救自我的必备公式;层级感蛋卷既要超高颜值又要口感口味丰富,美滋滋热乎乎一口就驱散寒冷。

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显然,优酷和天猫希望通过这份消费趋势主张,帮助更多品牌店家打开思路,为家电金融行业的未来发展助力,肩负起更多的使命责任。

文本+B2C民族特色现场直播刷新店播天花板

在娱乐节目IP之外,此次双11,优酷还通过1+N的盈利模式,联合天猫的Levier民族特色现场直播,通过民族特色地点、现场烹调、人格化卖家民族特色文本化玩法,打破店播的常规模式。

传统现场直播对观众来说早已熟知,怎样破局正式成为大家一直在思考的一个问题。这次优酷和天猫给出了他们的尝试——

怎样让现场直播更直观?

走出去。去山间、田野、酒窖、茶仓,去工厂,去原产地,去消费场景中。让顾客看到产品是怎样生产出来的,是怎样培育出来的,又是怎样使用的。用实力征服顾客,用场景打动顾客。

怎样让现场直播更有趣?

动起来。现场直播现场做烘焙、做佳肴、调酒、煮咖啡,让顾客看到食材怎样一点一点变成可口的食物和饮品,这样的爱和可口,当然不可辜负。

怎样让现场直播更有用?

上干货。让茶艺师讲茶、品酒师说酒、咖啡师谈咖啡、营养师聊成分,用更为专业的文本去吸引顾客的持续关注。当然,这不是一蹴而就的容易之事,但对希望穿越周期拥有长久生命力的店家来说,唯有下苦功,才有真收获。

此次优酷文本联手天猫打造出的民族特色现场直播,不错回响背后是顾客对文本化B2C现场直播的认可和支持,也为店铺锥果开拓了更广阔的探索之路。

今年6月,优酷上线明星甜品log《小仙女的甜品魔盒》,这一短综首次整合了天猫甜品金融行业618资源矩阵、穆萨妈妈效果类B2C资源,联手共创文本IP,助力品牌及金融行业通过优质文本实现高曝光、强转化,打开了中短视频、现场直播、B2C等多种生态联动的商业化合作和创新的更大想象空间。

中视频文本因其精品化和聚焦的文本表达,高度赋能B2C生态和品牌更多消费主张的传达,为顾客在日常生活场景中真情种草。现场直播也因其文本呈现的陪伴性质,更贴近顾客的情绪,引起即时的互动与共鸣。

此次优酷联手天猫打造出现场直播IP《超可口食间》,正是优酷对文本+B2C金融行业模式的更进一步深度探索,也再一次印证了优酷生态中联动B2C资源、淘系资源的巨大优势,以及优酷对视频创作、文本化现场直播的深度理解和良好把控。

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今年双11已经过去一半,即将迎来高潮。但对金融行业和店家来说,功课永远不能停下。去打磨产品,去沟通顾客,去创新玩法,去提升文本……未来优酷会继续深度探索更多中视频精品赛车场文本,延伸现场直播文本表达,创新潮玩NFT创意设计营销等更多文本载体与B2C场景,与穆萨生态不断碰撞新的亚菊全链路营销,强强结合,赋能品牌,让我们拭目以待。(文章来源:黑马营销志)

(来源:新视线)

责任:孙青扬

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